Gafas de sol, este es el post que tenía preparado. Modelos diferentes, incluso personalizadas como a ti te gusten mas y, creadas por dos impulsores de nada menos que 20 y 21 años respectivamente; no, quiero pensar dónde llegaran si siguen así, lejos muy lejos!!! pero, siempre con unas NORTHWEEK.
Ahora que internet es el trampolín que impulsa la mayoría de iniciativas empresariales, Héctor Rey y Alex Huertas todavía creen que el boca a boca ha sido la plataforma que les ha hecho saltar al mundo de los negocios. Tienen 20 y 21 años y son los impulsores de Northweek, una marca de gafas de sol low cost personalizables que empezaron a comercializar hace un año y que ya ha llegado a Italia, Inglaterra, Francia y Alemania. Con un año de vida han vendido unas 18.000 y ya han viajado por primera vez en China. Allí han contratado la fábrica que los distribuye los materiales.
Gafas de sol de colores que se montan por piezas. La idea la tuvieron durante las vacaciones de verano del año pasado. Tanto Héctor como Alex son estudiantes universitarios. "Siempre customizaban cosas, en fundas de BlackBerry en camisetas, hasta que creímos que ya tocaba hacer algo serio", explican. Vieron que no existía la posibilidad de personalizar gafas de sol y que no se vendían por menos de 50 euros. Así crearon Northweek.
No son diseñadores. La gracia es que el mismo cliente diseña las gafas. "Elegimos un modelo y buscamos un fabricante que estuviera dispuesto a vendernos gafas por piezas". Según cuentan, no fue difícil encontrarlo pero tuvieron que adquirir un mínimo de 1.400 unidades. Ellos mismos montaron a mano las primeras mil. Los padres de Héctor tienen una pequeña bodega en Vilassar y la convirtieron en taller.
Inicialmente pensaban vender a través de la web, pero el pedido llegó antes de tenerlas terminadas y no se pudieron esperar. "Empezamos a vender a amigos por 20 euros y sin darnos cuenta habíamos vendido 1.000 gafas en un mes -dice Alex-. La clave al principio fue el boca a boca de toda la vida ". Aunque no se consideran una start-up ni emprendedores, ganaron un concurso que les ha permitido tener ahora una oficina en la incubadora de Barcelona Activa.
Sorprendentemente para ellos, el mercado off-line supone la mitad de sus ventas. Cuando empezaron creían que internet era el canal con más perspectivas, pero pronto recibir emails y llamadas de ópticas que preguntaban por sus gafas, y accedieron. Ahora están en 170 tiendas de todo el Estado y venden unas 1.500 unidades al mes sólo en establecimientos. A través de internet venden 1.600.
Sólo hace un año que han empezado, pero no han tenido pérdidas y prevén facturar algo más de un millón de euros este segundo año. Aparte de la oficina en la incubadora, cuentan con una pequeña nave en Vilassar con cuatro trabajadores encargados de montar las gafas y preparar los pedidos. En total, la empresa está formada por ocho trabajadores. En los dos últimos meses han vendido lo mismo que en todo el ejercicio anterior. El éxito les ha llevado a tener ofertas de algunos inversores, pero el proyecto ha funcionado y han logrado salir adelante ellos solos.
La clave, opinan, ha sido vender un producto accesible: "Podríamos haber creado una nueva marca de gafas y venderlas al mismo precio que unas Ray-Ban, porque no ofrecemos menos calidad, pero es un mercado muy cerrado y competitivo" .
¿Por qué son más baratas sus gafas? Alex y Héctor no querían vender caro, sino vender mucho. Vieron complicado hacerse un hueco en un mercado muy consolidado, basado en el diseño y la marca. El hecho de vender gafas personalizables a un precio bajo les permite no competir con las grandes firmas.
Parece, sin embargo, que su marca tiene algo que gusta. Hasta ahora famosos como Nacho Vidal, José Corbacho y Boris Izaguirre han llevado sus gafas. No lo han buscado, dicen, fue casualidad. A Nacho Vidal lo encontraron de fiesta y hay le regalaron un modelo. Boris Izaguirre les llamó para comprar unas y acabaron haciendo una fiesta con él para promocionarlas.
En definitiva, dos emprendedores que se les puede a buen seguro, predecir mucho EXITO, cuentan con varias virtudes como son: la juventud, capacidad de trabajo, creatividad, pasión por lo que hacen.
Así que ya sabeís entrar en NORTHWEEK y, crearos vuestras propias gafas con unos precíos muy apetecibles...............
